How to Make Money While in Self-Isolation

How to Make Money While in Self-Isolation

The way in which to Make Money Whereas in Self-Isolation

– [Eric] Gary你好!我现在已经28岁了
我已经努力经营自己的副业快6年半了
去年六月我决定从大公司辞职
转向全职经营我的数字营销公司
专门为客户提供内容创作以及社媒运营
你是打算和我们竞争,让维纳媒体倒闭是吗?
哦不,不是的, 我们正努力向维纳媒体学习
开玩笑的, 我希望你也能很成功, 提出你的问题吧
我想问的问题是
总所周知, 新冠疫情对经济造成了许多影响
我几乎失去了所有已有客户
幸亏保住了一位客户, 我也在全力服务于他
幸运的是, 公司现在只有我一个全职员工
我一直以来都只是聘请兼职员工
在旺季或者我忙不过来的时候
鉴于现状, 我想问的是
如何在目前这种状况招揽新的B2B客户?
我应该很不合时宜地使劲做营销吗?
大家的注意力很明显在别的地方
现在不适合做销售营销, 但是非常适合品牌营销
你需要我进一步解释一下吗?
– [Eric] 是的
现在这个情形, 不论你如何包装你的广告
都不会有什么好效果
例如说“ 嘿 大家可以免费试用我的服务哦”
有一部分人会因此失去兴趣
我的建议是:你可以在领英上制作一些实用干货类视频
类似“假如你是…你会怎么做”这种咨询类内容
“如果我是干衣店的老板,我会如何运营公司的社交媒体”
朋友, 我一直都将要大家多观察我的行动
此次疫情在纽约爆发后
我就开始了早晨与Gary谈话2小时的问答节目
打造品牌和制造有价值的内容永远是对的
因为你不是在向观众索取东西
而是通过提供有用的建议, 激发潜在需求
耐克没有打给任何人问“你想不想买鞋?"
他们打造了一个吸引人的品牌
人们自动上门去买
汉堡王也没有打给任何顾客问“你想不想买汉堡?"
他们也是先建立起了一个好的品牌
很多人觉得自己在做品牌营销
实际上他们是销售人员
如果他们急需业绩,销售行为就更明显了
销售没有什么不对的, 我也喜欢销售,但现在情况特殊
我很高兴你有考虑这时候什么行为才是恰当的
现在正是面向你的目标客户群体(中小企业)
提供在不同假设情形下,你会给他们的实用建议
– [Eric] 好的, 这是非常好的建议
– [Eric] 我的另一个问题是
取决于此次疫情会持续多久
当然我们都希望疫情可以尽快结束
作为一个刚经营小公司的企业家
我的公司第一次经历这样大的危机
有没有哪些经验是我可以从此次危机中学习的?
另外,有没有什么预防性措施我可以做
来避免维持现金流时的过度焦虑
或者对投资机遇的过于保守态度
对于第一次经历危机的小企业主, 你有任何好的建议吗?
我们应该保留或者避免什么呢?
首先, 现金流跟氧气一样重要
要更加务实一些, 想方设法保留一些现金
很多人现在喊 "Gary, 我需要政府的财政资助”
我回复“不, 你不需要, 你家里躺着7000美元的闲置物品"
在易趣上把它们卖了兑现
现金可以是以不同资产形式存在着
可以是银行里的储蓄
是股票市场上你持有的股份
虽然现在跌了不少
现金也隐藏在所有人家里的闲置物品中
你现在戴着的橘色帽子在脸书上卖7美元
所以, 注意保持好的现金流
同时生活花费上要懂得开源节流
满足最基本的需求就可以了
在各个地方省出钱来
例如 租住一个更小的房子,每月帮你省下400多美金
方法其实有很多
许多人现在十分恐慌和焦虑
觉得政府有义务要资助他们度过难关
他们应该好好看看信用卡消费记录
很有可能订阅了8个根本没必要的服务
所以, 多给自己准备些现金
第二点, 为最坏的情况做准备
我一直都把最坏的情形考虑在内
如果你怕疫情会给你留下创业的心理阴影
你可以这么告诉自己:你选择了一个错的时机创业
52年后你可以跟孩子们说今年发生的事情
你可以发生的最坏情形就是
你失去了现在仅有一个客户
需要在找新客户的同时,再找一份工作维生
工作也不好找,只能紧衣缩食地生活一阵子
你有任何个人储蓄吗?
– [Eric] 有的, 我有存一些钱, 足够维持几个月
不过不是很多
是你个人的,不是公司的对吧
– [Eric] 没错,是个人的
你平时把钱都花在哪里?
房租、学生贷款、养车费用
我的储蓄大概只够我撑3个月
你拥有其他物品吗?
有的, 我有一些闲置物品
我觉得你可以尝试卖一些出去
这个建议不仅是给你,也给很多在看视频的观众
我有个想法
Teamgary团队,我想要开始一个#sellstuffSaturday的活动
这个周六我们就开始,现在可以开始推进
做一些图片标志以及计划活动策略了
我的想法是这样的:鼓励大家周六在网上卖闲置物品
脸书平台可能不实际,因为需要面对面交易
易趣网现在还是非常活跃,而且可以邮寄
Eric,我觉得你可以是这个活动的模范人物
我知道你只有3个月的储蓄
绝大部分人都不会逐件物品地想是否可以变现
所有物品
Eric,我们一起做个小练习
可能有用,也可能不适用
我们先从衣服来
– [Eric] 好的
你衣柜里有百分之多少的衣服是你实际会穿的?
– [Eric] 非常坦白地说, 20%左右
好的, 那我会觉得你有80%的衣服
可以放到易趣网上卖出去
同时,我也希望你可以在交易的过程中
也学习到商业上的策略 例如营销,供需分析等
所以在易趣上交易你的物品
其实会对你以后运营公司有帮助的
所以#SellStuffSaturday活动非常适合你
不仅可以帮你从闲置物品中获取一些生活费
而且此次疫情本就会持续 2-3个月,你会有时间做这些
我们一起来设想一下
今天我们有缘进行了视频通话
之后你听取了建议, 去易趣卖出闲置物品
在这过程中学会商业策略的各个方面以及营销手段
例如,如何写软文做营销,看市场供需
决定买进卖出的时机从中学会制定各种商业策略
一个很好的学习过程,对吧
不仅帮你解决了目前的资金短缺问题
同时又锻炼了你的商业能力
简直是一箭双雕
-[Eric] 没错
说说看你家里还有什么值钱的闲置物品
X box游戏机, 自行车等等
告诉我你的Top3最值得卖出的物品
正在看直播的观众们
请去推特参加#SellStuffSaturday
分享三件自己可以卖的最值钱的闲置物品
这周六就可以在Ebay,Craigslist等平台去卖
用快递的形式交易, 避免与人接触
Eric,说说看你的三件物品
就是那些躺在你家很贵又不用
你打算首先卖出的东西
– [Eric] 好的, 我说说看
虽然不知道拥有这些东西会不会说明我太浪费了
第一件物品是铁人三项比赛的自行车
非常高级的自行车, 应该可以换不少钱
希望那辆自行车还能卖几千美金
我再多了解一下你的情况
假设你打算把它卖出去, 但是现在市场很低迷
有些人想要低价收购,比如出价950美金
即使那辆车原本价值几千美金
你很可能只能在Craigslist卖, 因为自行车不好邮寄
但肯定有人是愿意上门来取的
你可以把它放在你家外面
在门口看着防止车被偷了
不过我想起现在Facebook市场和Craigslist
都需要人们保持社交距离
我能理解有些人会因为害怕就不买
但肯定还是有人愿意买的
假设那个人出价950美金
你每个月的生活支出大概是多少
-[Eric] 大概1800美金左右
好的
这辆车可以给你半个月生活费了
你想想看, 你这几天都在家焦虑和烦恼
自己只有3个月生活费的储蓄这件事
对吧?
-[Eric] 没错
你因为幻想着自己可以参加铁人三项比赛
所以买了一辆自行车
但自己其实完全不会用到, 它只能在家躺着
你想想卖掉这辆车来变现这个主意
半个月的生活费其实就在你的口袋里
甚至是一个月的生活费,鉴于这辆车的价值
这难道不是很好的想法吗?
– [Eric] 是的, 的确会让我感觉更有希望
其实就是要选择主动而不是被动
“政府应该来帮, 我遇到大问题了,我很害怕”等等
与其烦恼那些还不如卖掉那辆从来不用的自行车
换取一个月的生活费
-[Eric] 没错
第二件你想卖的物品呢
-[Eric] 是我的一部旧电脑
我今年刚买了一部新的苹果电脑
旧电脑大概可以卖到几百美金吧
非常好, 我们继续
– [Eric] 第三件物品就是
从我戴的帽子就可以看出, 我很注重时尚
所以我有很多潮牌衣服,鞋子等等
这些东西都不是必需品
可以等经济情况好一些再买回来
那里又可以卖几百美金
你有尝试过在网上卖东西吗?
– [Eric] 坦白说, 我还真是有卖过
两个月前我刚搬来纳什维尔州
因为我和很多这里的音乐家合作
我当时的搬家费用就是靠卖掉自己的潮鞋换来的
只是在易趣上卖
卖了几百美金
很容易就卖出去了
放在Stock X, 自己的Instagram账户上
问问一下有没有想入手这件物品
如果有些人更有创意的话
可以像主播一样, 在家里直播展示可以卖的物品
如果你喜欢这种形式也可以试试看
可以去试不同平台,例如Macari, OfferUp
Poshmock, Ebay, Craigslist (克雷格列表), 脸书等等
我真的很期待接下来的发展
我真的觉得这个办法可以帮你换取至少1-2个月的生活费
答应我, 你要趁热打铁
结束对话之后立刻就把物品放到网上去
—[Eric] 我绝对会这么做
非常感谢你的建议
虽然我以前也试过卖东西
但是人在焦虑害怕的时候,就容易忘掉这种可能性
我们这个通话帮我立下今天的任务目标
结束通话后就开始去网上发布信息
都是可操作的行动
让我们把#SellStuffSaturday推广到全球范围
观众们,如果你恰好有很强的影响力
请帮我把这个视频分享出去
我相信可以帮到很多人
Eric, 祝你好运
-[Eric] Gary, 谢谢你

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